談判期延長拒接長期驗(yàn)廠訂單

　　“今年服裝企業(yè)的報(bào)價(jià)普遍上漲15%—20%?！比菀粎⒄辜徔椘髽I(yè)負(fù)責(zé)人楊先生稱，“一些國外客戶對(duì)企業(yè)的新報(bào)價(jià)無法接受，而企業(yè)若接受客戶的還價(jià)又沒有利潤。過去如果客戶對(duì)一款樣品感興趣，從打樣到下單最快只要一個(gè)星期，而現(xiàn)在雙方在價(jià)格上一直談不攏，談判期大大延長，有時(shí)一筆驗(yàn)廠訂單能談上一兩個(gè)月?！?/p>

　　“企業(yè)要從‘找訂單’向‘選訂單’轉(zhuǎn)變。”楊先生說，假設(shè)企業(yè)同時(shí)接到兩個(gè)客戶的驗(yàn)廠訂單，A客戶要三個(gè)貨柜的量，B客戶只要一個(gè)貨柜的量，雖然A客戶的利潤稍高些，企業(yè)也應(yīng)優(yōu)先選擇B客戶，因?yàn)樯a(chǎn)一個(gè)貨柜的貨物所需時(shí)間較短，用料也較少，若原料大幅漲價(jià)，企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

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