大家都知道日本人做事是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模趯ν赓Q(mào)易中缺少不了驗(yàn)廠這個環(huán)節(jié)，驗(yàn)廠對日本人來說非常重要，這也決定著國內(nèi)的廠家是否能從日本人手里拿到驗(yàn)廠訂單。
        日本市場寬廣，但成功達(dá)成交易并不是件很容易的事?！坝幸淮?，我們與一位日本買家成交了一批玻璃鋼產(chǎn)品，交貨后很快卻遭遇到了退貨，由于疏忽，產(chǎn)品質(zhì)量系數(shù)沒有達(dá)到客戶的要求。”建安玻璃鋼制品有限公司的曹建良述說了他被日商退貨的經(jīng)歷。
　　“為了為數(shù)不多的商品，居然那么大老遠(yuǎn)的親自來驗(yàn)廠。”一位商人對日商的嚴(yán)謹(jǐn)舉動匪夷所思。在定單前期做長時間煩瑣的準(zhǔn)備和考察，是以嚴(yán)謹(jǐn)聞名的日商必做的事，因此，很多企業(yè)都在這一關(guān)中被刷了。
　　當(dāng)然這些障礙已被很多的企業(yè)所熟知并克服，另外，報(bào)價也成為中日貿(mào)易商間成功交易的很大阻撓。
　　“怎么可能？進(jìn)貨的價格居然比在日本市場上零售的價格的還高一倍？”一位日本商人興致勃勃地詢問中國供應(yīng)商他想要進(jìn)的商品單價時，遭遇了他意想不到的價格差，只能失落地放棄了他從中國進(jìn)口商品的計(jì)劃。確實(shí)，習(xí)慣了日本本土幾乎每件商品都是明碼標(biāo)價的日商，又怎會了解在中國買東西需要“討價還價”這個特性呢？
　　很多無海外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)日本買家，一打聽中國市場的價格就因?yàn)闊o法接受報(bào)價，從而放棄交易，有的日本買家甚至認(rèn)為供應(yīng)商報(bào)價過高，是其誠信有問題。
　　“和日商的生意很難做。”這是很多國內(nèi)企業(yè)的共同感受。想要在日本掘金，必先跨越障礙。
        “07年雙邊貿(mào)易額連續(xù)10年創(chuàng)歷史最高記錄出口日本總額持續(xù)增長；日本經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，日本買家已經(jīng)或準(zhǔn)備直接從中國進(jìn)口商品的企業(yè)比例達(dá)到68%；日本中小企業(yè)占總企業(yè)數(shù)99.7%，在危機(jī)中，通過互聯(lián)網(wǎng)形式尋找供應(yīng)商比例高達(dá)20%。盡管中日合作貿(mào)易存在著很多障礙，但憑這三點(diǎn)足以證明日本市場具有無限的商機(jī)，將帶動中小企業(yè)走出困境?！?br />  

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