在俞中偉的心里一直有個夢想,做質量最過硬的家紡用品生產(chǎn)企業(yè),到國外與美國人搶生意。
在2009年,他已實現(xiàn)了一半的夢想?!拔覀円褢{一款專利產(chǎn)品,搶到了美國最大百貨公司的長期訂單?!庇嶂袀フf,最讓他覺得自豪的是,他們是迄今為止惟一一家通過該公司7個把關部門認可的供貨商。
“我前幾天剛從美國回來,在那家公司開會時,他們四位最高層領導見到我的第一句話就是‘非常感謝世帛公司的合作’,第二句話是‘你們的產(chǎn)品質量相當可靠’。”俞中偉說,在他眼里,質量就是公司的生命。據(jù)介紹,俞中偉拿下的這個品牌已經(jīng)在美國生產(chǎn)了65年,一直都是美國本土商人供貨。拿下這張訂單后,只要做到質量可靠和如期交貨,每年經(jīng)營額就可在3000萬美元以上。俞中偉表示,從美國談判回來后,他有了更大的信心,除了這張訂單能帶來上千萬美元的生意外,最重要的是,中國貨終于搶到了美國高檔家紡產(chǎn)品的市場份額。
聘老外來把質量關
每季堅持推200款新品
對于自己的勝出原因,俞中偉歸納為:像吃菜吃飯一樣,從產(chǎn)品的源頭——原材料開始把關,造就產(chǎn)品質量。據(jù)了解,世帛家紡從原材料棉花采購開始把關,并在染色、抽線等各個環(huán)節(jié)安排檢測員。
在企業(yè)的展示廳里,俞中偉指著一張與一群金發(fā)碧眼外國人的合影照片說,“這是瑞士的質量和管理檢測團隊?!庇嶂袀ネ嘎?,為保證產(chǎn)品的質量符合國際標準,世帛家紡不僅安排自己的檢測團隊做好檢測,而且,每月還花15000元美元聘請國際團隊來做檢測。
同時,為了做好設計工作,他還親自帶領了一個16人的團隊,每季推出200種新款面料。過硬的質量,與不斷創(chuàng)新的能力,帶來的是大訂單。在2008年、2009年的金融危機及其余波中,世帛家紡憑借其生產(chǎn)的智能型窗簾,穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟并贏得了大訂單。
在2010年,俞中偉準備撬起美國“軍采”巨石的一角,“對方的質量檢測機構將在今年6月到我們這邊驗廠,我有把握拿下這個訂單。”俞中偉說,除此之外,他還準備帶領世帛家紡成為某國際品牌連鎖超市的直接供應商,這家超市也將于今年6月來公司驗廠,他相信,中國家紡產(chǎn)品同樣能成為更多美國中高檔商場的供貨商。
在新廠房與辦公樓里,俞中偉指著正在擴大面積的車間說,“新增的400名工人將在這里工作,他們會生產(chǎn)出更多的世帛家紡用品?!边@也許就代表著紡織業(yè)的明天。
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